На сегодняшний день комиссионная система является наиболее прогрессивной системой оплаты человеческого труда.
Благодаря такому методу оплаты выстраивается непосредственное соотношение между проделанным объемом работы и зарплатой, тем самым заставляя работника стараться выполнить рабочую норму.
Как считается зарплата при комиссионной оплате — формулы, примеры.
Как действует система?
Комиссионная система оплаты труда — это разновидность сдельной системы представляет собой форму начисления заработной платы, при которой величина зарплаты сотрудника напрямую или косвенно зависит от товарооборота и получаемой работником выручки.
Другие разновидности сдельной оплаты труда:
Комиссионное вознаграждение является одним из видов смешанной системы и делится, в свою очередь, на два типа.
- Комиссионно-премиальная.
Означает, что в заработную плату входит два компонента:
- оклад (как правило, он составляет наименьшую зарплату);
- процент от выручки (представляет собой премию за хорошие результаты работы).
- Комиссионно-сдельная.
Означает, что заработная плата напрямую зависит от выработки сотрудника и определяется как:
- выплата фиксированного денежного вознаграждения за реализованный (изготовленный) определенный объем товара (продукции);
- выплата оговоренного процента от выручки за продукцию, собранной сотрудником.
В зависимости от того, чем именно занимается предприятие и какие преследует цели, руководство выбирает тот или иной способ оплаты.
Как рассчитать заработную плату?
Чтобы вычислить зарплату по комиссионно-сдельной системе используют следующую формулу:
ЗП = В * %, где:
- В — полученная выручка в ходе рабочего процесса сотрудника;
- % — процент от выручки, определенный заранее.
Данная форма оплаты не всегда привлекает сотрудников, поскольку заработок определяется количеством проданной продукции. В случае падения или полного отсутствия спроса на продукцию, заработная плата работника может быть равна нолю.
Именно поэтому довольно часто устанавливают комиссионно-премиальную форму оплаты, которая подразумевает, что работник гарантированно получит оговоренный оклад, независимо от результата работы. Если же результат трудового процесса есть, к окладу прибавляется заранее оговоренный процент.
Комиссионно-премиальную зарплату вычисляют по следующей формуле:
ЗП = В * % + О, где:
- О — оклад сотрудника.
Пример расчета при комиссионно-сдельной форме
Исходные данные:
У менеджера по продажам в трудовом договоре указана определенная зарплата, размер которой составляет 10% от выручки за реализованные им товары. За март 2019 года менеджер реализовал товара на 170000 рублей.
Расчет:
Посчитаем зарплату менеджера за январь:
ЗП = 170000 * 10% = 17000 руб.
Пример при комиссионно-премиальной
Исходные данные:
У менеджера по продажам, работающего в частной компании, установлен оклад, размер которого составляет 6000 рублей, процент от выручки составляет 20%. За март 2019 года менеджер продал товара на 220000 рублей.
Расчет:
Рассчитаем заработную плату сотрудника за март:
ЗП = 220000 * 20% +6000 = 50000 руб.
Даже если бы работник не осуществил никаких продаж, оклад в размере 6000 рублей он получил бы гарантировано.
В каких случаях применяется?
Суть данного вида оплаты состоит в том, что сотрудник получает фиксированный процент от выручки, которую получило предприятия благодаря деятельности работника.
Самое распространенное применение комиссионная система оплаты имеет в сфере продаж. Это позволяет не только стимулировать продажи и товарооборот в целом, но и мотивировать сотрудников к достижению больших результатов путем повышения комиссионной оплаты.
В случае необходимости повысить объем производства какого-либо изделия, данную систему оплаты применяют на производственных предприятиях.
В таком случае на каждую изготовленную единицу товара устанавливается фиксированная доплата.
Примеры профессий
Как говорилось выше, наибольшую популярность комиссионное вознаграждение имеет в сфере продаж. Однако продажи — это не то единственное, где применяют данную систему.
Комиссионным способом выплачивают заработную плату сотрудникам:
- отдела сбыта, продаж;
- рекламных агентств;
- внешнеэкономических служб;
- компаний, оказывающих разнообразные услуги населению;
- отделов маркетинга;
- предприятий, занимающихся продажей готовой продукции;
- отделов сбыта.
Плюсы и минусы
Каждая система оплаты имеет как положительные, так и отрицательные стороны. В нижеприведенной таблице представлены преимущества и недостатки комиссионной системы оплаты труда.
|
Плюсы |
Минусы |
| Высокая заинтересованность работников в хорошем результате трудового процесса. | В некоторых случаях неспособность сотрудника повысить объемы продаж. |
| Возможность работника самостоятельно рассчитать свою заработную плату и спланировать работу. | Не стабильная заработная плата. |
| Заинтересованность и возможность сотрудника увеличивать объемы продаж как одного, так и нескольких видов продукции. | Прямая зависимость заработка от ситуации на рынке сбыта. |
| Возможность гибкого графика (работник самостоятельно может спланировать работу и реализовать продукцию в удобное для этого время). |
В случае установления работнику фиксированного оклада или минимальной заработной платы, получать которую он будет независимо от результата своей деятельности и ситуации на рынке, все приведенные в таблице недостатки практически полностью можно устранить.
Преимущества, в свою очередь, сохраняются в полном объеме и мотивируют работника к получению лучших результатов работы, соответственно, к повышению заработной платы.
Выводы
Комиссионная система оплаты за труд на сегодняшний день имеет большую популярность. Наибольшее применение данной системе находится на предприятиях, занимающихся реализацией разнообразных товаров и продукции.
Комиссионное вознаграждение устанавливает непосредственное соотношение заработной платы работника к результатам его деятельности, тем самым, мотивируя сотрудника к большей активности для достижения максимальной эффективности.
